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海尔发力,力争2016年净水机行业第一

在家电领域,海尔不但是中国第一品牌,也是世界白电的第一品牌。

2011年,海尔进入净水領域,成为又一个“跳水”的家电巨头。海尔与以色列施特劳斯集团,强强联手,共同投资组建了青岛海尔施特劳斯水设备有限公司,生产、销售海尔施特劳斯牌冷热型智饮机。

在最初的日子里,海尔净水由于产品单一,因此总的销售额并不很大,在海尔集团几千亿的销售总量中显得是多么的微不足道!中国地域辽阔,各地水质千差万别,相应的要求净水原理及净水机也应门类齐全,只靠单一产品打天下,就难免力不从心!尽管海尔施特劳斯冷热型智饮机能加热致冷,智能化、人性化,在业内口碑很好,但销售上不去始终是个遗憾。

2012年,格力、万和、华帝等等家电企业纷纷进入净水行业。特别是格力,每月产销净水机五万台以上,无疑对海尔这个头号家电巨头触动和压力很大。此外,经过一年多的市场摸索和实践,海尔净水的领导意识到:中国地大、水质复杂,单一产品无法满足全国各地的需要;其次,反渗透净水机是对付饮水化学污染和水垢的最佳选择,也是当今世界上净水行业的主流产品。

    2012下半年、2013年,海尔净水实施了一系列措施,海尔净水机开始走上高速发展之路。

1、广招人材。

海尔通过猎头公司和其他方式,招揽了大批净水行业的精英,弥补了海尔在净水人材方面的不足。包括海尔水设备的高层领导、技术骨干、销售骨干,都出现了不少新面孔,海尔建立了一支净水大军,其中不乏原先在美的、沁园、安吉尔等老牌净水企业中长期工作的行家里手,他们懂净水机,熟悉净水机的市场和营销,通晓净水机的技术和质量,克服了海尔净水技术力量薄弱人力资源不足的缺陷,为海尔净水的腾飞打下了坚实的基础。

2、开发新品。

20131月,海尔净水机新品上市举行发布会,海尔推出了多款反渗透净水机,结束了海尔不生产反渗透净水机的历史。2013年上半年,海尔共推出了厨下式反渗透机、管式超滤机、软水机、水路保护器(前置过滤器)、开水器、开水平台、管线机、商用净水机等八大系列共33款净水机产品,下半年又推出了商务直饮机、家庭分质供水系统二大系列,又增加了27款净水机产品。这样,除了与以色列合资的产品外,2013年海尔净水又新开发了十大系列60款产品的净水机,在产品价格上高、中、低端齐全,基本上满足了中国净水市场对净水机的需求。

     海尔开发净水机依据“系列化、差异化、时尚化、人性化、集成化”的五化原则。海尔净水机具有滤芯寿命可视、TDS水质显示、陶氏RO膜、健康锁(滤芯到期出水自动锁定)等特点。海尔净水机不但获得了中国卫生部颁发的卫生许可批件,而且还获得了美国最权威、最严格的认证——WQA(美国水质协会)金牌认证。

3、与美国陶氏化学结成战略合作伙伴。广泛采用优质原材料、零部件。

2013111,在青岛海尔洲际酒店,举办了海尔净水与美国陶氏化学战略合作新闻发布会。海尔公司及陶氏化学公司结成了战略合作伙伴。海尔是世界著名的家电巨头,拥有极高的知名度、强大的制造能力、庞大的销售网络和完善的服务体系;陶氏化学是世界著名的净水技术和净水材料专家,是反渗透膜和离子交换树脂的著名品牌。双方强强联手,一定能创造出世界上最好的净水机。

超滤净水机也是常用的净水机品种之一。使用聚丙烯(PP)、聚氯乙烯(PVC)、聚丙烯腈(PAN)等低档超滤膜,虽然价格低廉,但产品质量较差,往往截留不了细菌,时间长了出水还会发臭。海尔邀请了中国最大、世界第三的超滤膜制造商北京碧水源公司总经理梁辉,来海尔详细讲述了聚偏氟乙烯(PVDF)带支撑加强超滤膜,可以大大提高超滤净水机的产品质量。

海尔净水机使用的活性炭是从斯里兰卡进口的椰壳活性炭。

4、拓展销售渠道,进一步发展净水机市场

海尔在国内有一万多家海尔社区店、海尔专卖店,据介绍,这些社区店、专卖店每年销海尔家电产品都达到千万元级。如果每个社区店和专卖店每年净水机的销售额为一百万元,那么仅这些店的净水机销售额就能达到一百多亿元!这是一个多么令人神往的数字啊!

近期,海尔在湖南长沙、山西太原、山东等地举办了多次海尔水设备社专店渠道抢单会,海尔净水总经理刘建军、莫菲等分别出席了抢单会,会上刘总分析了水行业前景,指出了净水机市场空间大、利润回报增值丰厚,引起了到会老板们的极大兴趣。会上还演示了净水机净水的效果,宣布了海尔净水机的营销策略和对经销商的资源支持,承诺使海尔净水机经销商做到三无忧:培训无忧、终端无忧、利润无忧,并给出了一系列优惠政策和奖励措施。会议气氛热烈,社区店和专卖店的老板们争先恐后,纷纷抢单。

海尔还将利用社专店面多量广的优势,摸清全中国每个居民小区的水质情况,有针对性地推广净水机的应用,并利用虚网用户交互平台和实网社专店终端,进行净水机的营销。

5、宏伟蓝图,誰与争锋!

海尔净水拟定了战略定位:

海尔净水机2013年进入中国净水机行业销售前6位;

海尔净水机2014年进入中国净水机行业销售前5位,市场占比率为9%

海尔净水机2015年进入中国净水机行业销售前3位,市场占比率为15%

海尔净水机2016年进入中国净水机行业销售第一位,市场占比率为20%

海尔净水机的目标是:卖产品——卖服务(资源超市)——建平台;

居民全屋净水解决方案(即由前置过滤器、厨下式RO机、卫生间软水机、客厅大型立柜式净饮机、房间内管线机等等组成的全屋净水系统)——商用净水解决方案——市政水务解决方案——环境水务解决方案。一步一步把海尔净水做大做强,成为中国净水行业的领先者。

在百花齐放、同时也鱼龙混杂的净水行业和净水机市场,现在有四支大军冲杀在前:它们是:

以海尔、格力、美的为首的家电巨头,它们在居民百姓中的知名度高、品牌影响力大,销售、维修和服务网络广;

以东研、浩泽为代表的体验营销型企业,它们采用免费安装试用、服务到家、租赁或卖水卡,营销模式新颖,易为消费者接受;

以安利、完美、无限极为代表的直销企业,它们有合法直销牌照,直销队伍人多势众、培训气氛煽动性强、销售势头发展强猛,产品售价高、销售额大、利润丰厚;

以艾欧史密斯(前些年收购了佳尼特)、联合利华(即将收购沁园)为代表的外资品牌,资金实力雄厚,占了国外品牌的优势,是某些迷信洋品牌的消费者的首选。

在这四支队伍中,谁能第一个闯入净水机年销售额百亿大关?这一天的到来,已经为期不远了!

净水机市场每年四千亿(家用1500亿、商用1500亿、出口1000亿)的大蛋糕,谁能分得最多?谁能笑到最后?大家拭目以待!

海尔净水机从2011年上市以来,虽然起步较晚,但起点高、质量好,智能化、人性化,赢得了用户很好的口碑,深受广大消费者的喜爱,市场占有率也在迅速攀升。2013年,有数十款海尔净水机新品上市了,我们看到:海尔净水机具有品牌优势、信誉优势、技术优势、质量优势、外观优势、销售渠道优势、维修服务优势。海尔是中国家电的第一品牌,也一定能成为中国净水机的第一品牌。我们看到了海尔净水机的未来和希望!也看到了中国净水行业的未来和希望!

 
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