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太阳能企业纷纷跳水,

   近日,应部份太阳能热水器企业的邀请,笔者前往浙江省嘉兴市、海宁市等地,走访和调研了多个生产太阳能热水器的工厂。这些企业在生产太阳能热水器的同时,近期纷纷上马净水器。浙江省嘉兴市、海宁市是我国生产太阳能热水器的重要基地,据说最多的时候生产太阳能热水器的工厂达五、六百家之多,近年来太阳能热水器不景气,在走下坡路,因此,有的坚持,有的减产,有的亏损,有的转行,有的关门了结。大浪淘沙,现在这一带还有生产太阳能热水器的工厂二百多家。这二百多家太阳能热水器生产厂,包括太阳能热水器整机厂和配件厂,多数准备“跳水”,进入净水行业。它们中,有的已经开始生产和销售净水器,有的在作各种准备工作,有的正在调研,有的还在犹豫傍偟。当然,进入净水行业的型式也有多种多样,有的是辟出场地、装修厂房,准备自已生产;有的是到处调研,准备到现有的净水器生产厂贴牌委托生产。

为什么太阳能热水器企业纷纷跳水,生产净水器?

首先是企业生存的需要,其次是企业发展的需要。太阳能行业是节能环保产业,政府的支持力度很大,给了很多优惠政策,所以在2009年以前发展很快。但是大量的热水器生产厂,竞争非常激烈,利润空间越来越小,很多企业不得不关、停、并、转。近年来山东临沂的太阳能展会,参展的太阳能企业,2010年是六百多家,2011年是四百多家,2012年是三百多家,2013年是二百多家,从此可见一般。

其实早在几年以前,太阳能行业的有识之士,就已经感到危机迟早会降临,甚至迫在眉睫,因此就预作安排,寻找出路。他们不约而同的选择了与太阳能行业有关联的净水行业。太阳能热水器需要对水进行处理,特别是北方,水的硬度大,容易结垢,必须进行软化或其他防垢处理;水进行净化后,使用起来当然更好。净水和太阳能都需要进行管道安装、水电安装。因此,太阳能行业和净水行业有着天然的密不可分的“亲戚”关系。由太阳能行业进入净水行业,是十分必然和自然的发展。

太阳能行业的知名人士和资深专家薛上飞先生,多年来精耕太阳能行业,主编太阳能杂志,主办太阳能展会,在太阳能行业可谓是家喻户晓、呼风唤雨的大人物。早在2009年,他就在自已的“隆达传媒”刊物王国中,增添了净水杂志,以后又创办了《今日净水》杂志。他经常去净水器生产企业调研,积极参加净水行业的各种活动。甚至编制了“净水器生产企业分布图”和“净水器经销商分布图”。在由他主办的山东临沂太阳能展会上,增添了净水器项目,邀请广大净水器生产企业参展。在展会上举办净水行业论坛和研讨会、净水器经销商培训会,已达三载。他努力促进了部份太阳能企业转型或增加生产净水器或净水器零配件,为太阳能行业的转型和发展作出了光辉的典范,为中国净水行业作出了杰出的贡献。

太阳能行业的龙头老大——四季牧歌、太阳雨,也早就看中了净水器产品,盯上了净水行业。201111月,该公司的几位负责人就专程来无锡来我家走访,商讨洽谈了许久,调查和了解中国净水行业的历史和现状,调查和了解净水器的市场和技术,表达了他们有进入净水行业的意愿,并去了多家净水器生产厂进行了调研。虽然由于该公司董事会研究,先上马空气能热水器项目,把净水器项目暂时放一放,但决不等于说他们已经放弃了这个项目,他们和我始终保持密切的联系,始终在关心净水行业的动态和发展。前不久,他们又来了,他们又派出考察团前来净水行业考察调研。这会,他们是真的要上了。他们对我说,现在不干不行了,“经销商倒逼着我们干”。如果再不干,经销商就有可能大量流失。

太阳能行业巨鳄桑乐太阳能、同济阳光新能源等也已明确进入净水行业。今年916日我在济南开会时,与山东桑乐太阳公司有关负责人交谈和研讨净水行业的现状和发展方向。这次去浙江,又与同济阳光新能源公司有关负责人交谈和研讨净水器的技术和市场。山东、江苏、上海、浙江等地的生产太阳能热水器企业纷纷上马净水器。如上海飞鵰、镇江九天、水魔坊、司帝特、现代太阳能……等等都已经或正在申领净水器的卫生许可批件,以便早日光明正大地进入净水器市场。

不仅是太阳能热水器整机生产商,即便是太阳能热水器零部件的生产厂,本来是生产太阳能热水器配件,一些企业也早就未雨绸缪,已经或准备跨入净水行业,生产净水器或净水器配件。

不仅是太阳能热水器生产商,即便是太阳能热水器经销商,其中的皎皎者,也早就在筹划进入净水行业。笔者所知的一个典型事例是:山东某地原皇明太阳能热水器经销商,他在太阳能经销商中是成功人士,销售业绩十分优秀,皇明太阳能热水器在业内也是排名前列的鼎鼎有名的巨头。但早在数年前,他就主动离开了太阳能行业进入净水行业,在青岛注册了净水器公司,请我协助申领了卫生许可批件,生产销售净水器。

前段时间,广东艾沃公司一次招商会就招来了2.72亿净水器订单,在业内传为佳话,创建了净水行业销售的奇迹。艾沃公司是电动车行业的老板离开原先从事的行业另创新业,是个人行为;而这次太阳能行业老板大规模集体进入净水行业,一般都是不脱离原先从事的行业而增加新的业务,是单位行为、企业行为。虽然单个企业未必会有艾沃公司如此大的销售量(其中某些大企业的销售能力也不容忽视!),但从整体上说,对净水器的普及、对净水器的销量,对净水行业的贡献,会有很大的突破。

特别是在农村市场,向来是净水器销售的薄弱点。但农村市场恰恰是太阳能热水器销售的强项,广大的农村、乡镇、县城,以及大中城市的城乡结合部,正是太阳能热水器企业最熟悉的战场和最拿手的市场。因此,大量的太阳能热水器生产企业涌入净水行业,无疑将使农村普及净水器,使整个净水器产品的销售大幅度增加,使中国净水行业上一个新的台阶。

    欢迎你们,太阳能热水器生产企业,净水行业的又一支生力军!

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